Mistrovství umění vyjednávání - Základní strategie pro agenty

Kurz se rozprostírá na dvanáct týdnů, během kterých se budete setkávat s různými vyjednávacími situacemi a naučíte se, jak z nich vyjít jako vítěz. Nejde jen o to, jak uzavřít obchod, ale jak ho uzavřít způsobem, který prospěje všem zúčastněným stranám. Možná si říkáte, že vyjednávat umíte už teď - ale věřte mi, po absolvování našeho kurzu zjistíte, kolik nových technik jste dosud nevyužívali. Každý týden otevřeme nové téma, které postupně prohloubíme prostřednictvím praktických cvičení a reálných případových studií z trhu nemovitostí. Náš kurz probíhá v uživatelsky přívětivém online prostředí, kde máte přístup ke všem materiálům 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Věřím, že ocení především ti z vás, kteří si organizují svůj čas podle sebe a potřebují flexibilitu. Kromě hlavních video lekcí, které trvají přibližně 45 minut, nabízíme také interaktivní workshopy v reálném čase každou středu večer. Během těchto setkání můžete pokládat otázky, diskutovat s ostatními účastníky a testovat nově nabyté dovednosti v simulovaných vyjednávacích scénářích. Tyto live sessiony se nahrávají, takže pokud se nemůžete zúčastnit, nic nezmeškáte. Navíc máte přístup k exkluzivnímu fóru, kde se potkávají absolventi předchozích běhů s aktuálními studenty, což vytváří jedinečnou komunitu profesionálů sdílejících své zkušenosti. Za naším kurzem stojí tým zkušených realitních makléřů a vyjednavačů s dlouholetou praxí na českém i mezinárodním trhu. Hlavním lektorem je Petr Novák, který má za sebou více než 15 let praxe v luxusním segmentu nemovitostí a osobně vyjednal kontrakty přesahující hodnotu 2 miliard korun. Jeho pragmatický přístup k vyjednávání kombinovaný s psychologickým vzděláním přináší unikátní perspektivu na celý proces. Dalším členem týmu je Martina Dvořáková, specialistka na komerční nemovitosti, která před vstupem do realitního světa pracovala jako právnička se zaměřením na obchodní právo. Její analytický přístup vám pomůže porozumět nejenom emočním, ale i právním aspektům vyjednávání. A nesmím zapomenout na Jakuba Procházku, který se specializuje na krizovou komunikaci a řešení konfliktních situací, což se při vyjednávání občas hodí víc, než byste čekali. Co vás konkrétně čeká v našem kurzu? První tři týdny se zaměříme na základní principy úspěšného vyjednávání, psychologii kupujících a prodávajících a na to, jak správně identifikovat potřeby všech stran. Naučíte se, že někdy zdánlivě nevýznamné detaily mohou rozhodnout o úspěchu či neúspěchu celého obchodu. Další části kurzu se věnují pokročilým technikám, jako je strategické využití ticha, práce s námitkami a efektivní argumentace podložená daty. To vše v kontextu českého realitního trhu, který má svá specifika. V závěrečné části se pak podíváme na mezikulturní aspekty vyjednávání, které jsou stále důležitější v době, kdy na český trh vstupují zahraniční investoři a kupci s odlišnými zvyklostmi a očekáváními. Absolvent našeho kurzu odchází nejen s certifikátem uznávaným realitními kancelářemi po celé ČR, ale především s praktickými dovednostmi, které může okamžitě aplikovat v praxi. Však si vzpomeňte na situaci, kdy jste museli vyjednávat s náročným klientem nebo jste řešili komplikovanou transakci – po absolvování kurzu budete těmto situacím čelit s větší jistotou a profesionalitou. Navíc získáte přístup do naší absolventské skupiny, kde pokračujeme v sdílení zkušeností a nových trendů z oboru. Mnoho našich absolventů reportuje zvýšení svého obratu o 20-30% během prvního roku po dokončení kurzu, což je návratnost investice, která mluví sama za sebe. Kromě toho poskytujeme individuální konzultace po dobu tří měsíců od ukončení kurzu, během kterých můžete diskutovat konkrétní případy z vaší praxe. Myslíme také na praktickou stránku věci, a proto každý účastník kurzu obdrží komplexní e-book "Vyjednávač v realitách", který shrnuje všechny techniky a strategie z kurzu a slouží jako rychlý referenční manuál pro vaši každodenní práci. Součástí kurzu jsou také pracovní listy, checklisty a vyjednávací skripty, které si můžete přizpůsobit svému stylu a typu nemovitostí, se kterými pracujete. A co je možná nejdůležitější – kurz se neustále aktualizuje podle aktuální situace na trhu a zpětné vazby od absolventů. Takže to, co se naučíte, bude relevantní pro současné podmínky, ne zastaralé teorie, které už dávno nefungují. Věřím, že po dokončení kurzu budete na vyjednávání nahlížet z úplně nové perspektivy a stanete se vyhledávaným profesionálem ve svém oboru.

Zkusit zdarma